Email marketing é uma das melhores ferramentas de marketing digital, e ainda assim é subestimada. Com o disparo estratégico de emails você consegue entregar uma mensagem impactante a um custo muito baixo, atingindo milhares de potenciais clientes de uma só vez (dependendo do tamanho da sua lista).
Mas o sucesso de uma campanha de email marketing vai depender de quão boa é a sua lista de emails. É por isso que o tópico hoje é como criar uma lista de email marketing que converta leads em clientes para o seu negócio.
Se a sua lista de emails atual for pequena, com poucas informações, com muitos emails inválidos, e cheia de leads não qualificados, sinto dizer mas manter esta lista é pior do que não ter lista alguma. Sem uma boa lista de emails, todos seus esforços para nutrir potenciais clientes são em vão, e pior, podem até prejudicar a sua marca ao invés de ajudá-la.
Mas este não será o seu caso depois de aprender como montar uma lista de email marketing para o seu negócio com as dicas deste post.
Se você está começando do zero, construir uma lista impressionante de emails pode parecer uma tarefa demorada e de longo prazo. De fato é uma construção, e como um prédio não fica pronto do dia para a noite o mesmo se aplica para criar uma lista de emails.
Bom, chega de falar e vamos direto ao ponto, estas são as estratégias que separei para te ajudar a criar sua lista de email marketing.
Uma chamada para ação (aka CTA) personalizada gera 42% a mais de conversões do que CTAs padronizados espalhados pelo site. Na prática, um CTA que esteja alinhado com o assunto da página em que se encontra vai gerar quase o dobro de emails para a sua lista.
Pense assim, se as pessoas que visitam o seu blog ou landing page estão buscando por algo específico, faz sentido ter um CTA que reflete o que eles procuram. Por exemplo, para a página "como criar uma lista de email", porque não incluir um CTA para o download de um ebook sobre o assunto?
Esta estratégia só irá funcionar se você tiver a moeda de troca, no caso um ebook. Mas fique calmo, se você não tiver tempo nem recursos para criar um ebook , ao invés disso você pode oferecer uma lista das melhores ferramentas de email marketing, um infográfico sobre o assunto, ou um material exclusivo que vai ser util para quem visita a sua página.
A primeira vista você pode discordar em adicionar pop-ups ao seu site, mas não estou falando de uma janela com anúncios sobre remédios para emagrecer que ocupa a tela inteira logo que o site abre.
Estou falando de pop-ups planejados. Após o usuário ficar algum tempo na sua página, nada impede que um pop-up apareça, desde que seja relevante e alinhado com o conteúdo da página ou ligado ao comportamento do usuário dentro no seu site. Por exemplo, um pop-up que é ativado com a intenção de saída do visitante. Ou ainda, um pop-up que é acionado assim que o visitante atingir a metade da página.
O site Digital Marketer realizou um estudo para determinar o valor do remarketing dentro do próprio site, ou seja, esse tipo de oferta interna usando pop-ups. Nesse estudo, foi adicionado um pop-up para cadastro que aparecia apenas para visitantes recorrentes, e que era ativado após 15 segundos que o usuário estava no site.
Este pop-up não era disparado se o visitante acessasse o site vindo de uma newsletter (já que o usuário já era cadastrado), e nas páginas de venda (o que pode interromper o processo de compra).
Como você pode ver na imagem acima, o pop-up conta com conteúdo relevante, no caso um kit para digital marketing. Ao oferecer algo de valor para quem acessava o site, o pop-up deixou de ser invasivo e passou a ser mais um conteúdo relevante para quem estava navegando pela página.
Com esta campanha foram gerados 2,689 novos leads em apenas duas semanas! Fora o aumento de 54% no tempo do usuário na página. Moral da história, pop-ups nem sempre são inconvenientes. Quando planejados, podem chamar a atenção de forma positiva com conteúdo de qualidade ofertado no local e no momento certo.
Talvez você não tenha uma lista extensa de emails, mas isso não significa que você não tenha um network. Se você tem seguidores no Instagram, conexões no LinkedIn, amigos no Facebook ou parceiros e clientes que você se comunica por email, porque não usar essa base de contatos existentes para construir sua lista de email?
Comece divulgando sua newsletter nas redes sociais. As pessoas que te seguem nessas plataformas já conhecem seu trabalho, mas não necessariamente estão recebendo seus emails. Dê a eles essa opção.
Se você não se sente confortável divulgando sua newsletter nas redes sociais, ou se você não possui muitos seguidores, você tem a alternativa de incluir um link na sua assinatura de email. Esse link pode estar ligado à sua lista de email, a um blog post ou ainda a uma landing page com um formulário de cadastro.
Com certeza você está em contato com diversos clientes e potenciais clientes por email, e quando estas pessoas se beneficiam de alguma forma do seu negócio, vão se sentir inclinadas a clicar no link da sua assinatura para explorar um pouco mais do que a sua empresa tem a oferecer.
Saber como criar uma lista de email marketing é fundamental para todo dono de empresa ou profissional de marketing.
Colocando em prática as dicas apresentadas neste artigo você será capaz de começar sua lista de email marketing do zero, ou ainda turbinar uma lista que já tenha um número considerável de contatos.
Se achou este artigo útil de alguma forma, compartilhe com quem também vai se beneficiar deste conteúdo. Se souber de mais dicas de como criar uma lista de email marketing, mande um direct no Instagram.
Busca uma estratégia de email marketing personalizada para o seu negócio e auxiliada por profissionais que entendem do assunto? Agende uma consultoria grátis com um de nossos especialistas! 😉
Grandes empresas possuem blogs voltados para a entrega de conteúdo qualificado para seu público, porém, é igualmente importante (e fácil) para pequenas empresas e startups incorporarem um blog corporativo em seus sites.
Um website sozinho, na maioria dos casos, não oferece toda a informação, personalidade, e/ou autoridade para que a sua empresa se destaque no ambiente concorrido da internet.
É aí que entra o blog corporativo na estratégia de marketing da sua empresa.
Se você ainda está se perguntando qual o ponto principal do uso de blogs nas empresas, hoje é seu dia de sorte! Neste artigo listamos sete principais motivos para criar um blog corporativo. Mas antes de entregarmos o ouro, é importante ter claro o que é um blog corporativo.
Vamos começar pela definição geral de um blog:
...seção dentro de um website formada por artigos e comentários pessoais de um ou mais autores geralmente relacionados a um tópico específico.
A princípio, um blog corporativo atende a esta definição, a diferença é que seu tópico sempre estará relacionado aos produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa. Um blog corporativo por via de regra encontra-se presente dentro do website da empresa, mas também é possível encontrar blogs corporativos em websites de profissionais independentes.
Caso o blog esteja dentro do site da sua empresa, necessariamente ele estará relacionado aos produtos e serviços oferecidos por ela. Esta é uma estratégia de marketing usada não somente para informar o leitor, mas também para para aumentar a visibilidade e, principalmente, as vendas e o faturamento da sua empresa.
As publicações de um blog corporativo podem ser curtas ou longas, mas sempre com um mínimo de 500 palavras por motivos de SEO. Seu foco é em assuntos específicos, como "A importância de uma logo para sua empresa", e é comum também possuírem links para outras páginas do seu site e até para sites externos e outros blogs.
Agora que está claro o que é um blog corporativo, vamos ao que interessa, os principais motivos para se investir em um.
Um blog corporativo é uma ferramenta fantástica para informar sua audiência sobre seu negócio. Embora seja mais simples manter o conteúdo de um site, é mais fácil conectar-se com seu público através um blog corporativo. Este é um espaço para compartilhar atualizações que mostram a personalidade da sua marca, e não somente o que sua empresa faz.
Pense no seu blog como um canal direto de comunicação com seu cliente. Um espaço para falar de forma profunda sobre seus produtos e serviços, compartilhar conteúdo relevante, e comentar tendências do mercado, ao mesmo tempo que dá voz à sua marca.
Um dos principais motivos de se ter um blog corporativo é aumentar a visibilidade da sua empresa. Pensa desta forma, quanto mais conteúdo tiver no seu blog, maior a oportunidade de aparecer em sites de busca. Só para você ter uma ideia, mensalmente são realizadas cerca de 100 bilhões de buscas pelo Google, agora imagine a parcela destas buscas que pode gerar tráfego orgânico e gratuito para seu site!
Blogs corporativos são a plataforma perfeita pra fortalecer a presença da sua empresa dentro de sites de busca como o Google. Isso significa um aumento expressivo de tráfego orgânico para seu site.
O blog da sua empresa também é um canal para gear leads qualificados através de conteúdo relevante e de qualidade. Lembre-se sempre de escrever artigos pensando nas palavras-chave buscadas pelos seus clientes e que tem relação direta com seu negócio.
Ao contrário de links externos que apontam para seu site, você tem total controle dos links internos presentes no seu site e blog corporativo. Isto significa que você pode usar e abusar de links internos dentro das suas publicações. O motivo disso é melhorar bastante a navegabilidade do seu site, incluindo links que apontem para as páginas mais importantes do seu site, como suas páginas de serviço.
Adicionar links internos que apontem para outras páginas do seu blog e site pode também melhorar o seu ranqueamento em sites de busca, o que leva a mais tráfego orgânico para seu site.
Bons websites fornecem toda a informação que o cliente precisa para realizar a compra, mas geralmente isso é feito de forma não interativa. Sempre há espaço para perguntas, comentários e/ou começar um conversa com seu público. Se todas as dúvidas do seu cliente não forem sanadas, é muito provável que você perca uma venda. Você não quer isso, não é?
É por este motivo que um blog corporativo é fundamental, ele cria uma via de mão dupla entre sua empresa e seu cliente, parceiros e fornecedores. Com um tom mais receptivo e uma plataforma interativa, você pode encorajar o debate e o feedback nas sessões de comentário do seu blog.
Conectar-se com seus clientes é uma ótima forma de construir confiança e aumentar a autoridade da sua marca. Além do mais, isto permite que você tenha uma perspectiva diferente do seu negócio, vendo ele pelo olhar de quem compra seus serviços ou produtos. Está é uma grande oportunidade de fazer mudanças e mudar seu negócio para melhor.
Email marketing é uma estratégia que trás resultados sólidos para seu negócio. Mas não é tão fácil conseguir os dados de potenciais clientes. É aí que entra o blog corporativo. Ele assegura que seu negócio se mantenha top of mind ao mesmo tempo que sacia a necessidade de informação da sua audiência.
Se as pessoas acharem o conteúdo do seu blog informativo, relevante e envolvente, as chances são de que elas vão se inscrever na sua newsletter. Para garantir o número de assinantes, tenha sempre links internos tanto no seu blog corporativo quanto nas suas newsletters. Isso torna mais fácil para eles se manterem informados sobre suas promoções, lançamentos, ou atualizações no seu blog.
Blogs corporativos permitem que você explique e ensine sobre o que seus produtos ou serviços podem oferecer. Por exemplo, você pode escrever sobre cases de sucesso da sua empresa, explorar benefícios específicos dos seus produtos, or fornecer guias de "como fazer" relacionados aos serviços mais técnicos da sua empresa.
Quanto mais deste conteúdo a sua empresa produzir, mais ela será vista como uma autoridade na sua área. Isso não apenas aumenta o seu repertório de conteúdo, mas também alimenta a criatividade e inovação dentro da sua empresa. Quanto mais profundos e complexos seus artigos forem, mais insights você irá causar no seu público.
Escrever artigos para um blog corporativo é uma forma simples de ganhar visibilidade nas redes sociais. Toda vez que você escreve um texto, você está criando conteúdo que as pessoas podem facilmente compartilhar no Twitter, Facebook, LinkedIn e outras plataformas. Isso aumenta a exposição da sua empresa para audiências que você nem sabia que se interessavam pelos seus produtos ou serviços.
Artigos publicados em seu blog corporativo têm impacto direto na produção de conteúdo para as redes sociais. Ao invés de passar horas pensando no que postar no Instagram, LinkedIn ou Facebook, você pode desdobrar o texto que escreveu em conteúdos visuais, como infográficos por exemplo. Desta forma você estará fortalecendo a sua presença nestas plataformas e atraindo novos visitantes para seu site.
Se você busca alcançar novos públicos, construir uma marca sólida, e se destacar da concorrência, os motivos apresentados nesse artigo são mais do que suficientes para você criar o blog corporativo da sua empresa.
Ter um blog corporativo além des ser uma poderosa estratégia de marketing, é também uma forma divertida e criativa de educar sua audiência e dar visibilidade para sua marca. Através dele você pode compartilhar grandes ideias, gerar insights, e construir uma comunidade engajada com a sua marca.
Você se interessou pelas possibilidades apresentadas neste artigo? A GoOn é uma empresa que cria e gerencia blogs corporativos que convertem tráfego em leads qualificados para sua empresa. Conheça mais sobre nossas soluções de marketing de conteúdo.
Se preferir, marque uma consultoria grátis para avaliarmos seu negócio e discutirmos ideias e estratégias de marketing que podem alavancar suas vendas.
